独立站看完这篇文章 别再说不知道怎么做网红营销了
2023-06-03 14:11:00
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独立站做网红营销，要点在于结合选品和选网红两要素。
当大家在惊叹国内李佳琦5分钟卖出15000支口红的带货能力时，一群出海的独立站企业家开始重视起海外网红这一营销渠道。
跟那些植根在一个有交易闭环的大平台的国内网红不同，海外网红往往分散在各式各样的渠道中。这些海外网红通常不会像国内大IP那样独揽海量的流量及粉丝群体，但他们通过长期运营积累了一批忠实的粉丝以及拥有创造出让粉丝们动心的营销素材的能力。
这正是天然有引流需求的独立站企业所看中的价值。
“不追求流量的商业模式是不成立的。跨境电商全产业链运营都是在寻找有价值的环节，不管是独立站还是第三方卖家都是往有流量的地方聚集，有流量的地方就有价值。”在提到对网红营销的价值时，以独立站为重心业务之一的棒谷科技供应链管理中心总监操龙辉如此说道。
在他看来，作为跨境电商企业，无论是对待广告投放还是网红营销，整体营销运作的大方向就是看流量价值。
实际上，对于独立站而言，引流这件事显得更为重要。
可美亚是一家美国本土的营销企业，公司业务也涉及网红营销。其中国区商务拓展负责人原婷直言，在亚马逊等平台上卖货的卖家，因为平台本身就积累了流量和客户群，因此卖家产品一上架就积累了流量。但对于独立站来说，刚上线的时候都是没有流量的，需要通过各种手段进行引流。
因此，原婷认为，对于独立站来说，网红营销***的作用是站外引流，甚至大部分企业是关注ROI直接转化的（ROI指投资回报率）。
全球网红SaaS平台SocialBook的中国区负责人Starry也指出，独立站运营其中一个难点在于如何把用户引流到网站，而传统广告成本越来越高，效果越来越差，新时代的年轻人也越来越厌烦传统广告形式，所以，如何在他们感兴趣的内容里，让独立站的产品被发现，海外内容铺设和网红营销就起到了关键性的作用。
当然，虽说网红营销跟以谷歌搜索引擎和Facebook社交媒体为主要平台的广告投放的首要功能都是引流，但前者的作用却远远不止引流。
原婷强调，在进行网红营销时，网红还会给独立站企业直接产生素材，这是广告投放所没有的（广告投放的素材都是广告主自己去制作的）。
“网红做推广时会做一些评测视频和产品图片拍摄。经过网红允许后，这些素材是可以继续投放广告的。比如一个网红做了一个评测视频，这个视频除了可以覆盖网红的粉丝群体，广告主还可以把该视频投放在其他渠道，甚至放在自己的官网上。”原婷说道。
Starry也强调了素材积累对长期曝光的重要性。她告诉亿邦动力，一般情况下，网红不会恶意删帖，任何相关的产品搜索，都可以带来长时间的曝光和热度，不会因为不花钱就无迹可寻。“而传统广告投放虽然在投放期间可以带来直观的效果，但费用一但停止，广告就无迹可寻。”
那么，这些拥有素材积累的网红主要活跃在什么样的渠道呢？
可美亚的原婷向亿邦动力分析道，目前欧美地区网红驻扎的渠道主要有三个：
***，社交媒体。主要有Facebook、YouTube、Instagram、pinterest、Snapchat等。
第二，联盟营销网站。相当于国内的社区、论坛网站。在海外有很多垂直产品的营销网站开设栏目给博主申请合作。
第三，自建博客。自建博客的网红相当于一个博主。这类网红跟其他第三方平台并没有关系，自己去负责网站的运营，自己去做内容营销。
原婷表示，上述三种网红传播渠道推广独立站时均以PC端和移动端Wap页面为主，而这也是目前国内跨境电商独立站平台所处的主要模式。而根据不同网红所在的渠道和意愿不同，网红和独立站也产生了各式各样的合作方式。
***普遍的一种方式就是付费推广。跟国内类似，独立站企业挑选一款产品，直接给到网红，付费给其进行推广。
另一种模式是基于联盟营销网站的推广模式。原婷透露，联盟营销是直接用ROI分成的合作形式，即只要是在这个网红的渠道产生购买的，这个网红都可以获得销售分成。
“此外，也有一种情况是网红找到商户进行免费推广。有一些海外网红若对商户的产品感兴趣，那就算不收费，也会帮助做推广。这个网红群体负责的就是测试市场上的商品并对自己粉丝做推荐。”原婷说道。
当进入合作阶段后，独立站则必须知道自己的网红营销投放的实际效果。实际上，目前衡量转化率的技术手段已经趋于成熟。
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